20 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как перекупы ищут машины

Содержание

Как купить машину с пробегом раньше перекупа?

На рынке подержанных автомобилей полно перекупщиков. Посредники в разных обличьях занимают самый большой сегмент этого рынка, маскируясь под частников и организовывая «мутные» автосалоны. Как же опередить их в покупке хорошего автомобиля из первых рук?

Для начала разберемся, кто же такой перекупщик? Подавляющее большинство этих людей — бывшие сотрудники официальных дилерских центров, в которых они и получили необходимые навыки для успешной торговли. Сменить место работы на частный бизнес их заставили скромные заработки у официалов. Профессиональной подготовки таких людей обычно хватает, чтобы самим не повестись на предложения от своих же коллег-перекупщиков, а оставшиеся по предыдущим местам работы связи помогают узнавать о выгодных предложениях на рынке в числе первых. Работает схема просто: действующие работники автосалонов сообщают знакомым перекупщикам телефоны частников, которые обратились к официальному дилеру для того, чтобы сдать машину в трейд-ин, но по каким-то причинам сделка сорвалась. Впрочем, бывает и так, что сотрудники трейд-ин-отделов целенаправленно передавали таких клиентов перекупщикам. В такой не слишком честной по отношению к работодателю схеме их личная выгода от сделки будет гораздо больше.

Почему же у перекупщиков всегда самый большой выбор подержанных автомобилей на рынке? В чем заключаются их секреты, благодаря которым они успевают забрать, а потом выгодно перепродать самые интересные варианты?

Секрет первый — технологический

Уже много лет в интернете можно купить специальную программу, позволяющую отслеживать все вновь размещаемые предложения о продаже от частных лиц на самых популярных сервисах автообъявлений. Достаточно установить на смартфон такое приложение, чтобы в режиме реального времени получать постоянно обновляющуюся ленту из новых объявлений. Вся фишка таких программ в том, что в течение примерно 30 минут после создания пользователем объявления его видят только пользователи программы, а на сайте самого сервиса оно еще не отображаются. Это — время премодерации перед размещением объявления в открытом доступе. Всего нескольких минут перекупщику бывает достаточно, чтобы оперативно связаться с продавцом и первым договориться о встрече. Таким образом, чтобы уравнять свои шансы с перекупом в поиске выгодного предложения, вам придется раскошелиться на такое приложение.

Секрет второй — финансовый

Получив фору во времени относительно остальных покупателей, перекупщик выезжает на встречу с продавцом. При этом он всегда располагает наличными. Если их и не хватит для покупки автомобиля, то по крайней мере на солидный задаток средства точно будут. Перекуп хорошо разбирается в психологии. Во время осмотра машины он способен уговорить продавца на хорошую скидку, упирая на условие «оплата здесь и сейчас». А вот частные покупатели, как правило, приезжают на осмотр машины с небольшой суммой в кармане, достаточной только для задатка. Это разумно с точки зрения безопасности. Но не каждый продавец готов ждать и встречаться с вами дважды для заключения сделки. Поэтому, найдя действительно хороший вариант, нужно либо оставлять максимально большой задаток, либо иметь возможность оплатить покупку сразу: в тот же день, если не час.

Секрет третий — социально-демографический

Перекупщиков-одиночек на рынке практически не осталось. Конкуренция вынуждает и их объединяться в группы. Обычно такая группа состоит из трех-четырех человек. Живут они в разных частях города и отвечают за продавцов из своего района. Это позволяет с максимальной оперативностью реагировать на вновь появившиеся предложения от частников. Чтобы и тут переиграть перекупщика, заручитесь поддержкой друзей-автомобилистов и реагируйте на хорошие предложения быстро.

Что же в итоге? Увы, шансы профессиональных перекупщиков на приобретение хороших вариантов значительно выше, чем у рядовых покупателей-одиночек. Впрочем, это не повод отчаиваться, а тем более отказываться от покупки автомобиля с пробегом! Необязательно пытаться переиграть перекупщика. Можно сделать его своим союзником. Как? Рискну предложить неожиданный вариант: почему бы не отказаться от соревнований с перекупщиками, а взять их себе на службу? Просто закажите подбор интересующего вас автомобиля у перекупщика с хорошей репутацией. Такие наверняка есть в вашем или окружении ваших друзей. И поверьте, та сумма, которую придется отдать за их услугу, значительно меньше денег, которые можно потерять, занимаясь очень непростым и, главное, незнакомым для вас делом.

Как перекупщики первыми находят хорошие автомобили

«Волка ноги кормят» – эта пословица как нельзя лучше отражает ситуацию, когда речь заходит о поиске перекупщиками лучших машин с хорошей ценой.

Специалист по скупке авто при условии хорошей базы информаторов может в день провернуть несколько сделок по покупке и последующей продаже стоящего автомобиля.

Не лишним будет знать, как можно обойти «профессионалов», и купить дешевле машину для себя непосредственно у хозяина.

Где выгоднее всего искать

Если вы думаете, что искать автомобиль надежнее и проще в Интернете, то вы глубоко ошибаетесь. Конечно, из всех правил есть исключения, но доверять продавцам, чей автомобиль вы в глаза не видели, вряд ли стоит.

Лучшим способом найти «свою» машину и при этом не переплатить посреднику за оформление сделки можно, используя:

  • местные газеты с объявлениями;
  • «сарафанное радио».

Вы удивитесь, но ваши друзья и знакомые обязательно помогут найти человека, желающего продать свой автомобиль без бирж и размещения объявлений. Потому что честные и ответственные владельцы чаще всего остерегаются мошенников и избегают предоставления своих данных (например, номера мобильного, по которому легко можно «пробить» адрес) во избежание проблем.

Читать еще:  Поиск машины по владельцу

Что касается газет, то здесь работает немного иной принцип. Человек, желающий продать машину, хочет сделать это по–тихому, не привлекая внимания.

И, как показывает практика, гражданин, жаждущий так же тихо купить авто, не привлекая к себе интереса мошенников и воров, найдет время отыскать подходящее объявление среди множества предложений, напечатанных мелким шрифтом.

К тому же продавцы в возрасте, с умом эксплуатировавшие авто и не сильно разбирающиеся в процессах, происходящих на автомобильном рынке сегодня, доверяют газетам больше всего.

Как перекупы находят лучшие б/у авто в Интернете

Для поиска автомобилей в Интернете профессиональные перекупщики используют возможности специализированных платформ. Благодаря технологиям доступ к объявлениям открывается раньше, чем оно будет опубликовано на сайте.

Сервисы, речь которых пойдет дальше, устроены таким образом, что они могут перехватить объявления, выставленные на площадке.

Получить доступ к «подглядывающим» ресурсам можно только после прохождения процедуры регистрации пользователя и оплаты за пользование. Перекупщик, используя софт, имеет возможность видеть размещенные предложения до опубликования по причине того, что все объявления проходят модерацию, а длится она от 20 до 60 минут, в зависимости от условий сайта.

Наиболее простыми в использовании и популярными на территории России партнерскими сайтами, которыми пользуется большинство перекупов, являются:

Подобного рода программки не считаются преступными, но они и не дешевые. Абонентская плата за месяц использования платформы может достигать 7,5 тысяч рублей. Но если выкуп и перепродажа авто – это способ заработка, то издержки на оплату агрегатора объявлений – капля в море.

Почему обычный водитель не купит хорошее дешевое авто через объявление

Обычному человеку, который ищет автомобиль для себя, платить за доступ к базам данных автомобильных онлайн-базаров не выгодно. Также нецелесообразно платить сайту за предоставление 30 номеров телефонов продавцов, выставивших сегодня свой автомобиль на продажу.

Примечательно, что перекупщики забирают не только дешевые и рабочие машины, но и скупают откровенный металлолом.

После небольшого тюнинга или рестайлинга и минимального ремонта, чтобы водитель смог тронуться и проехать некоторое расстояние, машины снова выставляют на продажу. Только цена товара далека от первоначальной и полностью покрывает и преумножает вложения скупщика.

Если вы всерьез задумались над приобретением подержанного автомобиля, то ищите свой вариант в больших городах. Там люди имеют высокий доход и имеют возможность и желание приобрести себе новую «лошадку», поэтому без жалости и жадности избавляются от устаревших моделей и продают их за адекватную цену.

Перекуп. Как покупать автомобиль. Идеальная схема торга

В прошлой статье на примере Рено Логан я старался подробно рассказать о этапах продажи автомобиля.

Сейчас познакомлю Вас с этапами покупки на примере Дэу Матиз. Как и Логана Матиза я покупал в конце апреля, а продал в начале мая. С момента поиска автомобиля и до момента продажи прошло где-то дней 10, сама машина продалась за 3 дня.

Вообще, Матиза я продавал один раз. Именно этого, про которого и пишу. Два года назад я пытался искать Матизы, но уже на тот момент не гнилых их не было. За прошедшие два года стало только хуже.

Рынок сбыта Матизов очень интересен — за 80-100 тысяч рублей продаются такие же автомобили, что и за 40-60 тысяч. Все люди постоянно говорят об их ликвидности и поэтому, совсем не стесняясь, лупят цену.

Когда Вы продаете два автомобиля озаботьтесь двумя сим-картами. Не надо с одной симки размещать все объявления, нет тупее диалога, чем:

— Алло, по машине звоню. Не продали еще?

— Нет-нет, в продаже. А Вы по какой именно звоните?

Такой диалог возможен только если у Вас своя автоплощадка, что маловероятно.

Еще тупая ситуация когда Вы продаете в одном объявлении пару машин. Запомните что одно объявление это одна машина. И да, не надо регистрироваться на Авито и сразу же выставлять автомобиль. Вот эти вот комментарии «Зарегистрирован сегодня», «Зарегистрирован три дня назад» вызывают у покупателя одну мысль — продаст и выкинет симку. Не надо так делать. Нарабатывайте доверие. Если Вы не скрываете что являетесь перекупщиком то храните завершенные объявления на Авито. Пусть покупатели видят что Вы уже успешно продали 10 автомобилей и ничего не скрываете. Лично по мне так правильнее.

Продолжаем. Торг — дело искусное. Я не люблю торговаться по телефону. И вообще начинать с цены — неблагородно. Вы должны покупать автомобиль, а не цену, потому что продавать Вы будете тоже автомобиль.

Когда звоните, обязательно поздоровайтесь и представьтесь, спросите удобно ли собеседнику разговаривать. Будьте вежливы. Обязательно обозначьте время вашего разговора — например, 10 минут. Подготовьте собеседника к этому моменту.

После этого необходимо выяснить, продает собственник или перекуп, от этого зависит структура построения диалога. Если перекуп — не надо играть роль заинтересованного покупателя, скажите честно — я тоже занимаюсь перепродажей автомобилей, поэтому, брат, как машина, стоит ли ехать смотреть или дрова? Я же найду. Я не встречал ни одного перекупа, который бы начал врать. Ему будет неинтересно Вас обманывать, неинтересно тратить время, поэтому за 5 минут Вы распрощаетесь и будете принимать решение. Покупать ли у перекупщика машину на перепродажу — вопрос спорный. Каждый решает сам. Я покупаю только в случае, если перекупщик сведет меня с предыдущим собственником и тот поставит подпись в договоре. Хоть и странно звучит, но пару раз так оно и было.

Перекупщика вычислить легко, он либо признается сам, либо спросит «а какая из машин тебя интересует», либо скажет машина сестры/кума/дворецкого, попросили продать. Их я бы всех греб под одну гребенку.

Не стесняйтесь задавать первый вопрос в лоб — «Вы собственник и вписаны в ПТС?». И вот только после ответа стройте с продавцом дальнейший диалог.

Если начинается диалог с реальным собственником, то тут нужно задавать максимальное количество вопросов. Вы должны иметь понимание того, что за автомобиль продается и стоит ли ехать смотреть. Спрашивайте все подряд, но начинайте от вопросов по документам — штрафы, запреты, ограничения. Чаще всего с ними порядок, продавца это расслабит и расположит к Вам. Продавец испытывает стресс от продажи автомобиля, так как волнуется продаст или нет. Он вряд ли обладает большим опытом, поэтому запомните правило — «Собственник сливает автомобиль, а перекуп продает». Собственник уже потерял на автомобиле деньги и ему «горит» купить новую машину, не хочется выжидать. Перекуп знает цену покупки и вложений, поэтому у него есть нижняя планка цены отдачи. У собственника нижняя планка цены отдачи «плавающая», он готов двигаться и ниже.

Читать еще:  Найти владельца по номеру машины

После стандартного вопроса про документы спрашиваем про кузов. К сожалению, все хотят автомобиль «в родном окрасе без ДТП». Так бывает редко и в основном на свежих машинах, но все целенаправленно ищут машину без окрасов. Это покупательская неграмотность. Иногда она принимает крайние формы — собственники ездят с гнилыми порогами, но в родной краске; с лобовым, которое все в трещинах, в которое ничего не видно, но зато родное. И смех, и грех.

Разделяйте битую машину и окрашенную машину. Если говорить совсем простым языком, то «автомобиль-перевертыш» не совсем одно и то же, что «притерли на парковке». Многие ровняют под одну гребенку, но не стоит идти у них на поводу. Правда, обычно так происходит когда перекуп покупает у Вас автомобиль.

Обязательно спросите про состояние крыши, днища, порогов, телевизора и какие вложения будут требоваться в кузов. Вы должны продавать красивую машину, а не кусок г****. Я повторюсь — покупателю всегда важнее внешний вид, чем ходовые характеристики.

Расскажу историю своего товарища, он в середине весны продавал мамину Пежо 307. Белая трехдверка (пригнана давным давно из Германии), дизельная, пробег на спидометре 400 тысяч. Машине была полная задница, расход масла был около одного литра на 1000 км, двигатель умирал, сигнализируя об этом белым дымом из выхлопной трубы. Машине было уже 16 лет. Кузов подбит, помят, салон загажен, ходовая стучала. Товарищ не горел делать никакую предпродажную подготовку и выставил ее за 110 тысяч. Потом за 100. Потом цена была 90 штук. Четыре месяца машина висела в продаже. Покупатели приезжали, заводили машину и ехали на тест-драйв. И все бы ничего, но такое впечатление что внутри автомобиля проходил чемпионат мира по курению кальяна. Парковаться задом было невозможно, так как из за дыма ничего не видно. Друг смеялся, что у него на масло уходит больше денег чем на солярку.

И вот как-то мы с ним вечером сидели, и он вновь пожаловался, что Пежоха его достала. Я дал ему 30 тысяч рублей и написал список необходимых работ по автомобилю: покраска кузова автомобиля вкруг, полировка фар, зашить и восстановить геометрию сиденья водителя, отхимчистить салон, убрать стук подвески. После всех процедур выставить цену 165 тысяч рублей, цена отдачи — 150 тысяч.

Товарищ долго сопротивлялся, но после моих уговоров рискнул. На самом деле затея была очень рискованная, и мало кто бы согласился. Он удалил объявление о продаже и оставил машину на 3 недели.

Конечно, сейчас многие скажут, что нужно было сделать движок и все было бы огонь. Но я считаю иначе, чтобы продать нужно все равно вложиться в кузов. Мотор больше мертв чем жив, в моей провинции специалист, который даст гарантию на работу, за переборку движка взял бы больше 30 тысяч. А заменой маслосъемных колпачков ситуация не была бы исправлена.

Машину покрасили, вся процедура вышла аккурат в 30 штук. Конечно, это была «гаражная» покраска, и свою BMW цвета Estoril Blue я бы не доверил, но для Пежо сойдет. Сделали салон и подвеску, по своей схеме я написал ему объявление и сказал что говорить. Внешний вид у машины получился что леденец и она со спокойной душой уехала через две недели за 150 тысяч. Данная ситуация в очередной раз подтвердила мою теорию. Со слов товарища покупательницу совершенно не смутил дым из выхлопной, она не придала значения, махнула рукой и сказала «сделаем».

После плавно переходим к вопросам про двигатель — троит, шумит, дымит?

А далее обязательный вопрос про состояние цепи либо ремня ГРМ, так как процедура обязательная и дорогостоящая. Конечно, постоянно к месту или нет будет встречаться словосочетание «клапана не гнёт», при том что на любой машине. Прям нарицательное.

С дизельными машинами сам я стараюсь не связываться, так же как и с ГБО. Не прельщает мне это удовольствие, бензин роднее и как-то проще.

После двигателя плавно переходим к вопросам про коробку передач. Хрустит? Выбивает? И остальное.

Когда покупаете недорогой автомобиль (около 200 тысяч), то покупка его на автомате сомнительная перспектива, за редким исключением автомат уже отжил своё.

После коробки можно затронуть вопрос ходовой части. Стучит ли? Нормально ли отрабатывает? Что поменять нужно? Диски и колодки?

После все вопросы, которые касаются электрики — работа фар, магнитолы, стеклоподъемников, дворников, кондиционера, усилителя.

После про салон — насколько прокуренный, насколько грязный, не порваны ли сиденья? И затроньте лобовое — одно из самых важных элементов, которое придаёт вид автомобилю.

В заключении вопрос зимней/летней резины.

С ней все просто — обычно я отдаю ее вместо торга. Бывали ситуации, когда машину отдавал по цене покупки, а второй комплект резины продавал по хорошей цене и на ней зарабатывал.

И да, летом машину нужно продавать на летней резине, зимой на зимней. Часто встречаются ситуации наоборот. Не стесняйтесь вкладывать деньги в автомобиль — они в любом случае вернутся. Прогореть на перекупском бизнесе возможно, но не так легко, как во многих других сферах.

Снова отвлёкся. Так вот, не запоминайте достоинства автомобиля, в первую очередь запоминайте недостатки. Важно выявить у продавца в момент телефонного звонка максимальное количество недостатков и получить цену, за которую он отдаст автомобиль. Даже если продавец находится через дорогу, покупка начинается с телефонного звонка. Я заметил такую вещь — ни один продавец никогда не называет всех недостатков, про какие-то он забудет, каким-то не предаст значения, о каких-то умолчит. В момент визита важно найти разницу между недостатками, описанными по телефону и фактическими, чтобы сыграть на этом и снизить цену. Идеальных автомобилей не бывает, даже новых. Только не впадайте в маразм, не надо «опускать» автомобиль продавца и обращать внимание на отсутствие «усиков» на резине, мелких царапок по кузову и отсутствие ковра в багажнике и после демонстративно закатывать глаза. Когда Вы покупаете автомобиль, относитесь к продавцу с уважением, как к партнёру по бизнесу. Иначе ничем не будете отличаться от «перекупов-староверов», которых периодами хочется закопать поглубже.

Читать еще:  Узнать наличие штрафов по номеру машины

Запомните, продавец скорее отдаст машину дешевле Вам, чем дороже какому-нибудь дебилу, который своим хамским поведением вывел его из себя, если с Вами при этом у продавца установилась эмоциональная связь. Подробный разговор, взаимоуважение между собеседниками — все это влияет на укрепление контакта и более успешной сделки в дальнейшем. Одному продавцу, в момент осмотра автомобиля, я честно признался что беру его на перепродажу. Сказал что буду делать, в какие сроки и за сколько продавать. Он совершенно спокойно воспринял эту информацию и отдал машину по той цене, что я просил. Когда мы ударили по рукам и я отдал деньги, он спокойно заметил — «Спасибо, что избавили меня от общения со всяким отребьем, было приятно. Надеюсь, также приятно и будет будущему собственнику моего автомобиля».

Иногда, в рамках самоподдержки, я вспоминаю его слова.

Как купить дешевую машину быстрее перекупщика

Содержание

Водители, желающие сменить транспортное средство, вынуждены бороться на вторичке не только с другими покупателями, но и с перекупщиками. Последние, овладев необходимыми навыками успешной перепродажи, первыми находят интересные предложения, забирают дешевые машины и перепродают по более высокому ценнику.

Но неужели простым водителям ничего не остается, кроме как довольствоваться тем, что им оставляют ушлые перекупы? Отнюдь. Опередить их можно, нужно лишь знать несколько хитростей, благодаря которым они добиваются успеха в своей работе. Каких именно, рассказываем в материале.

Зарегистрироваться на сайте-агрегаторе

В интернете есть несколько крупных сервисов, помогающих продавцам и покупателям автомобилей находить друг друга. Проблема в том, что единой базы объявлений на сегодняшний день не существует, а это серьезно усложняет процесс мониторинга рынка. Однако есть агрегаторы, которые собирают предложения с разных площадок на своей платформе. Они и являются главным инструментом перекупщиков.

Чтобы не упустить стоящую машину, имеет смысл зарегистрироваться на одном из подобных сервисов, к примеру, на av100.ru или edrom.ru . Это позволит не только просматривать объявления в одном месте, не перепрыгивая с сайта на сайт, но и узнавать об интересных предложениях раньше остальных. В базе агрегаторов отображаются даже те объявления, которые еще не прошли модерацию на портале, где были размещены. Также есть возможность скрывать объявления от автосалонов и перекупщиков и получать уведомления о новых объявлениях по e-mail или в Telegram.

Правда, регистрация в сервисах-агрегаторах не бесплатная. Стоимость месячной подписки варьируется от 1 500 до 8 000 рублей в зависимости от функционала портала. На первый взгляд, сумма немаленькая. С другой стороны, вы одним из первых получите доступ к объявлениям и сможете выбрать понравившуюся машину раньше перекупщика. Разве оно того не стоит?

Посмотрите видео, в котором перекуп рассказывает, как опередить перекупщиков при покупке авто с пробегом:

Разместить объявление в газете

Найти автомобиль можно не только в интернете, но и в оффлайне. Перекупщики, прекрасно знающие об этом, используют газеты, чтобы отыскать «вкусные» предложения. Следуя их примеру, подайте объявление с текстом «Куплю авто» в печатное издание, указав свои контактные данные, и приготовьтесь к звонкам от пенсионеров, желающих избавиться от своих машин за небольшую сумму денег.

Ищите авто через знакомых и соцсети

Не все продают автомобили, размещая объявления в газетах или на досках объявлений в Интернете. Некоторые, чаще те, кто особо не торопится освободить гараж, ограничиваются постами в социальных сетях и устном информировании своих друзей и знакомых.

Если вы желаете приобрести хорошую машину по привлекательной цене, сообщите окружающим о том, что желаете купить авто, и сарафанное радио рано или поздно сработает. Не лишним будет сообщить о намерении приобрести автомобиль в своих социальных сетях, «украсив» пост хештэгами. Именно по ним на вас сможет выйти потенциальный продавец.

Заручитесь помощью друзей

Редкий перекупщик ведет свой бизнес в одиночку. Как правило, они объединяются в небольшие группы, что позволяет им молниеносно реагировать на новые объявления от частников и оперативно выезжать на осмотры автомобилей.

Подыскивая себе подержанную машину, заручитесь поддержкой друзей, готовых вместе с вами мониторить рынок и обзванивать продавцов. Это повысит шансы опередить перекупщиков и, следовательно, забрать неплохое авто по невысокой цене.

Имейте при себе наличные деньги

Есть еще одна хитрость, позволяющая перекупщикам забирать хорошие и недорогие автомобили раньше обычных покупателей. Они всегда выезжают на осмотр с большой суммой наличных денег, рассчитывая оставить ее в качестве предоплаты.

Кроме того, «перекупы» редко сомневаются. Если машина оправдывает их ожидания, то они в кратчайшие сроки ее покупают, не упрашивая владельца дать им время, чтобы изучить альтернативные варианты.

Не тратьте время на осмотр проблемных автомобилей

Реагировать на выгодные предложения нужно быстро, но тратить время на проблемные экземпляры бессмысленно. Пока вы осматриваете косячное авто, есть риск упустить действительно стоящий вариант. Поэтому перед тем, как ехать на осмотр, пробейте госномер понравившейся машины и узнайте ее историю.

Проверка через сервис avtocod.ru занимает всего 5 минут, и за эти 5 минут вы получаете информацию из более 16 баз данных данных.

Если видите в отчете ограничения ГИБДД или наличие залога, не тратьте время. Видите крупное ДТП или большой расчет ремонтных работ? То же самое.

Если отчет покажет небольшую аварию, то можно посмотреть автомобиль.

Но на осмотре уделите особое внимание поврежденным зонам.

Автор: Кристина Извекова

А вам приходилось иметь дело с перекупщиками? Расскажите свою историю в комментариях.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector
×
×
×
×